互联网营销的引流方式有哪些?

发表时间:2019年06月23日  点击数:9440 次

  全网营销覆盖的范围包括网页搜索(即SEO)、图片搜索、视频分享、B2B平台、门户媒体网站、分类信息平台、问答平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科、口碑树立等方法。

  根据不同的企业需求情况(比如品牌宣传需求、销售提升需求、注册需求等单一需求或整体需求)进行全部方法推广或使用部分方法推广。

  全网营销不局限于某一种方法,更多在于各种推广方法的组合,以营销效果达到最佳化。一般企业全网营销渠道主要:问答平台,百度产品(文库,贴吧,经验),博客,论坛,分类,b2b,新闻源。

 

  不管是哪种广告,目的都是要为品牌用最低的成本获取尽量多的受众,或者说让尽量多的受众知道这个品牌。成本是相对固定的,比如门户广告有固定的收费标准、搜索广告点击费只高不低,所以广告投放的核心就是两点:

  1、吸引什么流量

  流量不是简单骗点击的广告、也不是简单骗搜索的软文,不是简单的数据与呈现,而是真实的消费者,即受众、顾客、粉丝。

  所以在引流之前要做好目标人群定位,清楚品牌的目标受众是谁、顾客是谁、粉丝是谁。这就需要通过数据分析,洞察用户。否则怎么留存?

  2、考虑怎么留存

  留存就是要把受众变成顾客、顾客变成粉丝。把受众变成顾客,靠得是品牌的各种背书,让他认可你;把顾客变成粉丝,靠得是闭环的流量运营,让他参与和分享。

  流量是营销的最前端,是获取用户的第一步,也就是把大量的受众变为顾客。那么,对一个新品牌的网络营销,如何进行全网引流呢,引流的渠道有哪些呢?

  一、付费流量渠道

  付费流量渠道就是指的数字广告,主要用于快速提高品牌知名度与获取新客户,效果直接。

  付费流量有以下几种:

  1、传统的展示广告

  展示广告如门户网站的BANNER、视频贴片、APP开屏广告等。这类广告以品牌展示为主,通常按千次展示(CPM)或按时段收费,流量大、成本高。

  2、主流的搜索广告

  在移动互联网普及之前,搜索引擎广告是最主流的效果广告了,百度的营收8成以上都是靠搜索广告贡献。在现在移动互联网时代,搜索广告仍然是非常主流的广告渠道。搜索广告主要分两大类型,分别为品牌展示类与关键词点击类。

  3、火爆的信息流广告

  信息流广告是当下最火的广告形式,是原生广告的一种,可以简单理解为长得像内容并混在内容当中的广告。像头条新闻、百度APP、抖音短视频、微信朋友圈等,都会有信息流广告。

  二、自有流量渠道

  自有流量渠道就是指品牌自身完全控制的渠道,能够在吸引新的受众、转化为顾客、粉丝等各方面都非常有效。主要通过内容来让消费者知道你的品牌是什么,通过内容去影响目标市场。

  1、官方网站

  网站是企业对外展示最主要的窗口之一,同时也是承载搜索流量入口的平台。企业自建的网站一般有4种类型:品牌官网、自建商城、MiniSite活动站、内容流量站。

  不同的网站发挥不同的功能作用,要让网站形成流量渠道,主要靠SEO来获取自然搜索流量、以及吸引主动链接。

  2、自媒体平台

  “这是自媒体的时代”,这句话我们常常听到,在当今移动互联网环境下,如果企业没有运营自媒体,不是跟不上时代的问题,而是丧失未来的机会。

  现在的营销需要靠内容驱动,而内容最好的输出方式,就是自媒体。自媒体的平台有很多,如:微信公众号、官方微博、头条号、抖音号、百度熊掌号等等。

  我们要做的,不是要所有平台都去开通运营,而是根据企业实际情况,深耕某几个平台、建立矩阵。然后把重心放在内容的创作与粉丝的运营上。

  3、自营IP

  这里说的IP就是指网红,对于企业来说,最好的网红就是品牌或创始人本身了。当品牌拥有自己的IP或者说品牌IP化后,就能自带流量、自带话题、自带势能了。

  4、自营社群

  物以类聚,人以群分,社群的核心价值就在于能建立圏层、让人有归属感,能够将顾客成为真正忠实的粉丝,并将粉丝沉淀下来。

 

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